视频最佳实践

要在平台上实现规模化增长，持续测试大量素材至关重要。 AppLovin 建议您定期上传尽可能多的 9×16 竖屏视频，以帮助优化您的广告活动表现。

您无需暂停素材。 AppLovin 的优化器会自动减少在表现不佳的素材上的花费。 如果您手动暂停素材，这可能会影响该素材为每次 impression 选择最佳广告的机会。

视频长度

AppLovin 分析了其平台上排名前 5% 的视频，发现视频长度的中位数为 37 秒。 广告主应该测试各种长度的视频，并重点关注 30 秒以上的视频。

视频策略

AppLovin 分析了高花费视频广告的表现，并确定了在各个垂直领域中持续推动更大花费规模的循环素材模式。 虽然素材测试是一个持续、迭代的过程，本指南提供的方法可以作为您在平台上进行测试的良好起点。

添加字幕以最大化互动

大多数移动游戏玩家默认会关闭声音，这使得字幕至关重要。 字幕不仅能提高可访问性，还能显著提升表现。 AppLovin 发现，在其审查的高花费视频中，有 95% 带有醒目的字幕。

Wayfair 的鞋履收纳广告在添加字幕后，eCPP 出现了显著下降：

其他有效字幕样式的示例：

突出促销和限时优惠

促销优惠是表现优异的广告中最常见且最有效的策略之一。 在 AppLovin 的审查中，大约 40% 的热门视频都包含某种形式的促销——无论是百分比或金额折扣、买一送一（BOGO）式的优惠，还是购买时附赠的免费商品或服务。

常见的优惠包括 10-40% 的折扣码、包邮以及首次购买赠送免费商品。 例如，有几个广告在开篇吸睛处（hook）就引入了“10% 折扣码 APP10”，或者在结尾处以“下单即送 X 件免费商品”或“买 2 送 1”作为激励。

紧迫感信息也被广泛使用，诸如“促销即将结束”和“抢购一空前立即行动”等短语有助于推动用户更快做出决定。

吸引特定受众

头部广告主成功利用创意视觉效果和信息直接与特定受众对话。 AppLovin 发现，大约 30% 的热门广告明确定义了产品可能适用的群体，例如：

• “作为空巢老人……”
• “作为一名预算有限的大学毕业生……”
• “我丈夫 30 多岁了，一直找不到合适的……”
• “50 岁以后还能拥有平坦的腹部吗？”

绝大多数表现优异的视频都采用 UGC 风格的格式，要么展示单个人的证言，要么循环播放多个人分享好评的片段。 许多花费较高的广告主都拥有针对多个特定受众群体的广告组合。

增加社交验证和病毒式传播势头

头部广告主倾向于在视频中融入社交证明，以增强观众的购买信心。 AppLovin 发现，24% 的热门视频包含社交验证，使用了以下技巧：

• 引用好评数量（“这就是为什么超过 100,000 名女性……”）
• 提到产品走红（“我终于买到了这款火爆全网的……”）
• 暗示产品可能会售罄（“这款相框卖得太疯狂了……”）

以挑衅性的 UGC 吸睛点开篇

许多有效的视频都以关于个人经历的挑衅性陈述开篇。 这些 UGC 吸睛点（hook）创造了开放式循环或问题，促使观众继续观看以寻找答案，而不是忽略广告信息。 在 AppLovin 的审查中，大约 15% 的热门视频使用了这种类型的吸睛点。

有时，吸睛点是对产品的“批评”，随着视频的进行，这种批评会转化为赞美。 其他时候，这是该人过去遇到的真实问题，而该产品帮助解决了这一问题。 这些吸睛点在诸如“3 个原因”之类的结构化格式中往往表现良好。

挑衅性 UGC 吸睛点的示例包括：

• “千万不要买 Nectar 粉底和床垫组合！”
• “花钱买这个真是太遗憾了……”
• “多年来我一直饱受皮肤干燥的困扰……”